鋁合金門窗加盟商如何打造根據地市場

鋁合金門窗加盟商如何打造根據地市場
根據地是指什么呢？指鋁合金門窗加盟商可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場，
根據地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，根據地市場思維的本質是根據競爭程度決定利潤的最優化。
同時，根據地市場是鋁合金門窗加盟商成長和壯大的核心支撐，
為鋁合金門窗加盟商在根據市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。
根據地市場有何作用
1、根據地是支點：其它市場物質給養的支持地、強大精神動力的輸氧地。
2、根據地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓學院、是人才輸出基地。
3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，成功運營模式的締造地。
4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;
吸引和整合更多的優勢資源;吸引更多的銷售人員加入。
打造根據地有何策略
一、針對性策略
再難的市場也有可作為的空間，市場機會里尋找機會市場;渠道機會里尋找機會渠道;消費者機會里尋找機會消費者，
對于大多數鋁合金門窗加盟商而言由于人力、物力、財力都比較有限，
在建立根據地市場時必須結合店鋪的實際。
如果不具備全面拓展當地市場的條件，建議細分市場，
確定更狹窄的目標區域、渠道和消費者有針對性的進行根據地市場建立，
這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創造局部的競爭優勢，
積累資源和信心去建立全面的根據地市場。
二、聚焦性策略
對于資源有限的鋁合金門窗加盟商業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于
局部市場、渠道、產品、消費者一定能創造局部根據地市場，從而顛覆市場。
三、速度領先策略
在確定好細分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領先，以速度取勝，
必須快速的拿出開發策略、宣傳策略、動銷策略等，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，
已經取得了領先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會;能夠瞬間喚醒終端
和消費者的記憶;能夠迅速占領終端和消費者的心智。
四、過程管理策略
根據地市場建設是一個過程，好的過程必然產生好的結果，
能控制的過程越細越全，能控制的環節越多越全，
對結果的把握就越大，根據市場建設成功的機會就越大。
那么在根據地市場的建設過程中要控制什么呢?終端網絡、價格、促銷、成本、市場信息等等。
總之，鋁合金門窗加盟商只有打造好根據地，才能決勝終端市場，
這樣也是成功的鋁合金門窗加盟商的利劍！